今年亞寵展上，一個初創不久的寵物用品品牌——PAKEWAY吸引了不少人的眼光。品牌旗下的一款貓砂盆獲得了“亞寵展年度設計TOP 5”，同時還推出了梳具、玩具等貓用品。
雖品牌成立僅有1年時間，但PAKEWAY的創始人陳巧卻已在寵物行業浸潤十多年，算得上是一位行業“老兵”。從寵物活體、電商到現在的寵物用品，陳巧正是看到了國產品牌崛起的趨勢，PAKEWAY對標多格漫、特瑞仕等企業，向多品類、綜合性寵物用品品牌商的方向發展。
近日“寵物行業白皮書”專訪了PAKEWAY創始人陳巧先生，他認為，未來國內一定會出現幾家綜合寵物用品品牌商，而PAKEWAY則是第一批“先行者”中的一員。
PAKEWAY創始人陳巧
1、成為綜合性、多品類寵物用品品牌商
2018年3月，德國紐倫堡寵物展，來自中國的PAKEWAY品牌贏得了各國客戶的喜愛。PAKEWAY創始人陳巧當即決定：在世界主要的寵物市場，比如美國、歐洲等地注冊PAKEWAY商標，發展國際市場。
這不是陳巧突如其來的想法，而是自PAKEWAY誕生以來，國際化市場就是品牌的發展目標之一，紐倫堡寵物展則給了他立刻采取行動的動力。
兩年前的2016年，“其它工作只做過幾個月”、在寵物行業奮斗13年的陳巧近年來看到了消費者逐漸追求品質化、品牌化產品的趨勢，也觀察到一些中高端產品，特別是寵物用品以國外品牌為主，國內品牌很少。
所以繼寵物活體、寵物電商之后，他看到了寵物用品市場的機遇，成立PAKEWAY。一方面，品牌希望為消費者提供更具性價比、時尚新穎的產品；另一方面，在高速發展的國內寵物市場中，還沒有出現真正的綜合性寵物用品公司。
而日本多格漫、德國特瑞仕等早已成長至數十億人民幣的規模，對標這些企業，PAKEWAY的目標是成為國際化、綜合性、多品類的寵物用品品牌商。
陳巧預測，在未來幾年寵物市場越發成熟之后，國內肯定會出現這樣的綜合性企業，也會有很多公司入局朝著這個方向發展，競爭激烈，同時他對PAKEWAY很有信心。
對此，品牌靠的是深耕產品品質和拓展品類。
2、產品考慮寵物及寵物主、經銷商三方需求
先來看產品。
以獲得“亞寵展年度設計TOP 5”的自由艙貓砂盆為例，陳巧介紹了PAKEWAY在產品設計中的心得：
第一是考慮到寵物本身對產品的需求。自由艙貓砂盆采用雙開門設計，貓咪從前門進去，上門跳出來，這種設計符合貓咪喜愛鉆爬的習性。
第二是從客戶角度出發，解決貓帶砂的問題。貓砂盆上門設計有踏砂板，貓咪跳出來時貓砂可以自然下落不被帶出。
第三是基于目標客戶的喜好設計產品。PAKEWAY的客戶以80后、90后女性為主，她們對產品顏色和形狀有一定追求，所以品牌據此設計產品外觀。
最后，PAKEWAY在設計中也考慮到了運輸和攜帶問題。自由艙貓砂盆為可拆卸設計，之后體積能縮減至原有體積的20%～30%，對于運輸是比較方便經濟的，這一點對經銷商和零售商而言也具有很大的吸引力。
PAKEWAY自由艙貓砂盆
這些設計理念貫穿始終，所以才有了2017年亞寵展上PAKEWAY甫一推出的太空艙貓砂盆，很快便成為爆款。陳巧總結品牌打造“爆款”的方法論，也有四點：第一，產品具有性價比；其次，品牌有了一定的市場規模；第三，產品外觀和實用性符合用戶的需求；第四，“破損即賠付”的售后服務，這就使產品有了成為“爆款”的潛質。
與此同時，太空艙貓砂盆還有一個不同于其他產品的切入點——通過對材料的改良，使得整個產品的韌性很好。PAKEWAY當時還運用了一個宣傳熱點，即讓一輛汽車從貓砂盆上壓過，產品還能恢復原狀。#p#分頁標題#e#
為什么要把貓砂盆做得有韌性呢？原來這個需求并不是從用戶角度出發，而是解決中間環節如經銷商、零售商的痛點：貓砂盆體積較大，發貨容易破損且耗費材料費、包裝費，而極具韌性的太空艙貓砂盆只需紙盒包裝即可發貨，對商家來說每發一件貨成本能節省幾元錢，這種“另辟蹊徑”在激烈的競爭中也是一個優勢。
3、深耕貓用品 橫向拓展品類
品牌成立一年來，PAKEWAY推出貓砂盆、梳具、玩具等近10個SKU，產品覆蓋至幾十家經銷商、近8000家寵物門店，平均年銷售額數千萬元。
當前，產品主要以貓產品而且以日用品為主，陳巧計劃PAKEWAY在這一領域做縱向延伸，打磨深度，在設計上做到極致，品牌在消費者心中有一定影響力之后，再橫向切入其他品類的產品。
PAKEWAY放大鏡寵物梳子
他透露，PAKEWAY的產品開發計劃已經規劃至2020年，狗產品已經在計劃之內。在用品之外，PAKEWAY還將涉足動物保健領域，工廠生產線正在建設中，預計今年12月底完工。
但現階段PAKEWAY仍缺少很多細分領域的人才，比如即將布局的動物保健。所以未來一年，PAKEWAY的發展重點在于人才引進和團隊建設，“一支優秀的團隊能夠成為核心競爭力”，陳巧的主要工作也變成了尋找合伙人和專業人才。
同時在品牌、營銷、渠道等方面，PAKEWAY將從經營理念上建立品牌與消費者的關系，從營銷策略上維系與消費者的關系，通過豐富產品來推動渠道的深度合作，并考慮渠道創新。
PAKEWAY作為一家集生產、技術研發、產品設計、品牌營銷為一體的企業，為了實現綜合性寵物用品品牌商這一終極目標，品牌還有很長的路要走。陳巧充滿了希望，“即使不成功，我也是走在追求理想的路上”。