在狗民網｜鈴鐺寵物聯合亞寵展共同舉辦的“新營銷·新機遇——2018年寵物行業品牌營銷論壇”上，星寵秀CEO陳榮分享了《短視頻營銷的實戰玩法》的主題演講。視頻化時代已經來臨，自帶流量的寵物行業一定不要錯過短視頻的風口。

本篇文章為品牌營銷會議·干貨分享系列第五篇。

視頻化時代開啟 抓住流量紅利

不管是寵業人自身的感受，還是從宏觀數據來看，視頻化是不可逆的營銷方式。最早的博客時代，大家用文字分享日常；十年前，大家在微博上用一張圖片可以更快捷地描述心情和狀態；現在更高效的方法是什么？是視頻，視頻可以更好反應生活狀態。

這就是生活狀態在不同時代的表達方式，接下來的時代一定是視頻化。

數據顯示，百度百家號中有120萬視頻創作者，視頻播放量提升率達到277%，視頻日均播放量100億+。這三個數據并沒有本質的聯系，但有很多值得我們去深究的點。

120萬的視頻創作者的數量算大嗎？其實對現在整體的視頻需求量來說微乎其微，垂直的寵物行業視頻創作者只占5%，僅有6萬人。但277%的增長率和100億+的播放量證明了這一領域還有非常大的提升空間。

所以陳榮一直在不斷提醒身邊的品牌盡早開始寵物視頻化內容的布局。就像很多人錯過了公眾號的早期流量紅利期，這種紅利都是留給有準備的人，所以寵業人應該抓住視頻化的趨勢，提早做布局，等流量紅利真正到來的時候就可以收割紅利。

可以看到，無論是微博、抖音還是小紅書等，在各個流量平臺中成長起來的企業都非常多，但所有流量平臺的整體發展趨勢在哪？其實就是視頻化。對做品牌的人來說如何布局視頻是接下來我們著重要考慮的點。

從研究報告的數據可以看到，2017年移動短視頻用戶男女比例是55%比45%，中高端及消費人群占比51.61%，和寵物行業的消費人群以及未來趨勢是最匹配的。

這更加佐證了寵業人要立馬布局短視頻、抓住流量紅利的觀點。作為視頻內容創業者，陳榮發現，當前大流量主苦于優質內容缺失，正不斷提升分潤體系重金尋找寵物領域的視頻創作者。同時直播平臺都在開設寵物版塊，招募寵物主播。

寵物催生了上千萬寵物大V，趕超達人網紅。寵物的關注度遠超過我們的理解和認知，誰之前能想到過寵物在抖音里能熱到這種地步。這一切都佐證了寵物行業的品牌和企業應該盡快布局視頻化內容。

短視頻的應用場景很多，電商、自媒體、線上社區、視頻平臺、朋友圈、投屏廣告。這六個版塊每一個都可以拿出來有單獨的內容運營模式。

在此陳榮舉了一個例子，在星寵秀為一個品牌制訂寵物視頻化長期戰略規劃時遇到了很多問題，比如2萬粉絲中有1萬8都不是真實粉絲，其實這也是很多品牌都面臨的窘境，這種情況下星寵秀需要在前期進行粉絲積累才能做視頻傳播，所以視頻化定制方案更多要偏向于吸粉而不是傳播。

后來陳榮在談話中得到了啟發，這家企業有300名業務員，這一數量比較大，300個業務員每個月可以覆蓋到1萬家門店，而1萬家門店可以覆蓋到1000萬用戶。此時星寵秀給到的制定方案是利用好朋友圈，用朋友圈視頻化的傳播方式觸達到品牌想要的那批人。最終星寵秀為該品牌定制了15秒具有傳播屬性的短視頻，每天3條內容。事實上，短視頻的成本非常低，一條小視頻的制作成本按月只需要100～200元/條。

場景決定內容，但不限制內容。在各種流量傳播平臺中，大家要學會運用這些流量特性：在淘寶做魔幻視頻、鬼畜視頻一定沒有意義；在門店和自媒體里要為品牌做專門的小知識分享視頻；在娛樂部分定制PGC、UGC內容等。

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以星寵秀制作的抖音爆款視頻為例，“每天叫醒他的不是夢想，而是一只營養膏”這條小視頻的播放量達到5000多萬。因為是為營養膏做營銷視頻，星寵秀一開始并沒有挖掘到特殊的賣點，最終只能通過另外一種趣味的方式去呈現。

搶灘寵物店投屏是陳榮為另外一個品牌商設計的方案。寵物店一定是利用視頻化最好的場景之一，現在每個寵物店都有自己的投屏電視，在未來一定是寵物品牌的必搶之地。這也是星寵秀需要提前做準備的地方：創造1分鐘干貨小視頻，顧客具有參與度。根據數據上的分析，這種內容最容易消耗時間，吸引消費者的關注，轉移消費者等待時的注意力。

很多品牌認為自身的高端調性玩不了娛樂，但陳榮表示，再高端的產品都有情感表現的空間及其受眾，都可以打破廣告語的邊界，融入更符合新審美的賣點形式而又不失品牌調性。

最后陳榮強調，寵物本身就自帶流量，再也找不到一個像寵物行業這樣受眾人群男女老少通吃的行業，所以一定不要錯過短視頻的風口。