麥富迪，山東乖寶食品集團旗下品牌。眾所周知的是，乖寶寵物食品年出口額突破1億美金，隨著寵物行業的快速崛起，2012年麥富迪品牌應運而生，專攻國內市場。

為了貼近國內消費者，麥富迪堅持“全球視野，持續創新”理念，借鑒國際質量標準推出適合國內市場的各品類產品。同時，麥富迪在品牌和產品推廣上是善于探索和變化的。贊助電影《一只狗的使命》、冠名綜藝節目《戰斗吧萌犬》、贊助綜藝《向往的生活》，邀請消費者進工廠，不斷在產品上翻新花樣……在乖寶食品集團董事長秦華先生看來，這些嘗試和創新，正是意味著乖寶和麥富迪發力國內市場的信號。

從傳統出口型企業，到領跑國內市場，麥富迪是如何做到銷售額已連續4年翻番式高速發展？繼狗食品之后，品牌將如何布局貓用食品布局？乖寶是否有IPO規劃？本次寵物行業白皮書獨家對話乖寶食品集團董事長秦總，一起來聽聽他對寵物行業發展及品牌規劃的深刻見解。

Q1：我們發現，近兩年麥富迪啟動品牌代言人，不斷贊助寵物電影、綜藝節目，同時“廠開玩”活動已經連續舉辦了三屆，這些大投入背后的思考有哪些？

秦總：乖寶集團成立于2006年底，成立之后的前6年主要做國際市場，產品銷往美、歐洲、日本、韓國等國家和地區，在寵物食品的研發、生產領域建立了全球視野，獲得了先進技術，逐漸成長為在海外市場具有較強競爭力的國產品牌。

但在國內市場，還有很多消費者認為國產品牌不如國外品牌。乖寶憑借出口歐美十年的生產經驗，建立了擁有國際標準的生產線，產品均按照美國FDA對人類食品衛生安全標準進行生產，還通過了SGS、BRC等國際安全體系的認證。

國內消費者感知到這些信息太生硬，所以我們通過投資綜藝節目、把消費者請到工廠實地來感受，親眼見證和了解寵物食品的生產過程。

到了工廠，還要讓消費者玩起來。每年“廠開玩”我們都會有創新，今年我們請來了《戰斗吧萌犬》的參賽選手，通過展現萌犬的趣味運動和溫情故事，把賽道還原到廠區，也是希望消費者能通過萌犬看到充滿活力的麥富迪。

Q2：贊助綜藝《戰斗吧萌犬》、開展“廠開玩”活動，這些可以理解為乖寶集團和麥富迪轉型正在發力國內市場的“信號”嗎？

秦總：可以這樣理解。近年來，國內居民生活條件不斷改善，消費快速升級，越來越多的人開始養寵，中國寵物行業迅速發展，寵物經濟時代悄然降臨。

近年來國內寵物行業的年復合增長率超過30%，但國內的寵物食品標準還不健全，質量參差不齊，市場還不規范，對于乖寶而言，這既是挑戰，也是難得的發展機遇。乖寶已經把國內市場視為戰略重點，雖然在相當長的時間內還會努力發展海外市場、進行全球布局，但“走出去”是為了更好地回來。

為了讓國內消費者的愛寵也能吃上國際標準的好產品，乖寶從2012年開始發力國內市場，創建了自主品牌麥富迪，以國際標準打造麥富迪品牌。

麥富迪要以國際先進管理經驗及技術標準生產每一包寵物食品，目前已在泰國、美國設立研發中心及生產基地，利用全球人才、技術等資源服務國內市場，堅持國際國內產品同線同標同質，贏得了國內消費者的認可，品牌銷售額已連續4年翻番式高速發展。

Q3：從數據來看，麥富迪狗零食的銷售位居前列；在貓咪品牌興起的當下，麥富迪在貓咪領域有什么樣的布局？

秦總：憑借國際化高標準的產品品質，麥富迪在狗零食品類上已名列前茅。所以在貓用食品領域，麥富迪也要靠全球化高品質的產品取勝，扎扎實實做好產品。

2016年初，乖寶在泰國芭提雅海岸籌建了一處貓產品生產和研發基地，利用泰國豐富又新鮮的海洋漁業資源，滿足貓咪挑剔的味蕾和消費者的多元化需求。#p#分頁標題#e#

2017年8月，乖寶（泰國）工廠和研發中心正式啟動，貓類產品向著更高標準發展。乖寶將當地新鮮優質的海洋魚資源，與乖寶集團出口多年積累的寵物食品生產加工經驗和技術優勢相結合，持續為貓咪提供國際標準的創新美食。

Q4：麥富迪對2018年國內市場的增長預期是什么?在產品、渠道、營銷方面，會有什么樣規劃和重點？

秦總：2018年，麥富迪在國內市場的增長預期仍然是翻番發展。產品上，麥富迪作為持續為貓狗提供創新美食的年輕品牌，迎合現今消費者“從眾到出眾”注重自我風格的消費特征，相繼開發了牛肉雙拼糧、凍干雙拼糧、軟食粒等個性鮮明的新品類，滿足消費者個性化體驗。

渠道方面，除了現有渠道外，我們還將積極探索新零售，借助科技手段提升數字營銷效率和市場競爭能力。這與其說是技術上的創新，不如說是一種思維模式的轉變。

同時乖寶集團也在積極轉型，現在乖寶已經初步完成了生產商向品牌商的轉化，品牌戰略已經成為乖寶集團的第一戰略。品質升級、專業升級、服務升級是我們2018品牌戰略的重要支撐。

Q5：中寵、佩蒂股份于去年上市，今年也有不少企業在沖刺IPO，麥富迪是否也有上市規劃？

秦總：目前我們還沒做這方面的考慮，未來如有計劃，我們會及時告知大家。

Q6：作為寵物企業最早一批的創業者之一，您見證了中國寵物行業的成長，個人最大的感受是什么？您覺得中國寵物市場今后是否能成為全球最大的寵物消費市場？

秦總：身處寵物行業這么多年，我最大的感受是行業發展速度很快，變化很快。隨著消費升級，不僅是寵物行業，各行各業都多多少少受到數字化應用和創新科技的影響，在這種形勢下，創新型的企業就可以不斷奪取現有企業的市場份額，進而實現市場占位。

同時，國內的寵物行業經過這幾年的努力，逐漸改變了消費者固有的“國產寵物食品不如進口”的認知，負責任的國產品牌越來越受到信賴，國內寵物行業取得了持續高速發展，中國從世界工廠到消費市場的轉變，會成為一個規模巨大、增長迅速，且非常具有挑戰性的消費市場，我們都非常看好。